Download Wertpapier Taschenbuch by Dr. Gablers (auth.) PDF
Download Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer by Brian Tracy PDF

By Brian Tracy
Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.
Download Die gesetzlichen Bestimmungen über die ärztlichen Prüfungen by (auth.) PDF
Download Handbuch der chemisch-technischen Apparate maschinellen by Dr. A. J. Kieser (auth.), Dr. A. J. Kieser (eds.) PDF
Download Die grenzüberschreitende Interaktion grüner Parteien in by Thomas Dietz PDF

By Thomas Dietz
Thomas Dietz ist wissenschaftlicher Mitarbeiter der Fraktion Bündnis 90/DIE GRÜNEN im Bayerischen Landtag.
Download Die Auer-Meltzersche intratracheale Insufflation by H. F. O. Haberland (auth.) PDF
Download Verordnungsbuch und Diätetischer Leitfaden für Zuckerkranke by Professor Dr. Carl von Noorden, Professor Dr. S. Isaac PDF
Download Vorschriften für die Errichtung und den Betrieb elektrischer by (auth.) PDF
Download Einfluß der Eisenbegleiter auf Kohlenstofflöslichkeit, by Prof. Dr.-Ing. Wilhelm Patterson, Prof. Dr.-Ing. Hermann PDF

By Prof. Dr.-Ing. Wilhelm Patterson, Prof. Dr.-Ing. Hermann Schenck, Priv.-Doz. Dr.-Ing. Franz Neumann (auth.)